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        絲路花正開·印尼丨步步趨“近”:中國智能制造扎根印尼

        發布時間:2023-10-18 10:51:48 稿件來源: 川觀新聞

        川觀新聞記者 吳憂 王眉靈 吳亞飛 黃瀟 何卓彥

        9月末,位于印尼首都雅加達芒果二廣場的大型綜合商超Hapi Mart開張滿月,董事長王其方對銷售業績很滿意。位于商超入口的長虹展銷專區,是他最得意的營銷安排。

        “消費者可能不知道我們這個新商超,但肯定知道長虹?!蓖跗浞揭獾弥緷M地對記者說,“長虹說要借助我們這個入口做推廣,其實是他們在幫我做推廣——消費者看見長虹就知道我們的定位是什么,就知道我們的商品質量很好、性價比高?!?/p>

        長虹——這個來自四川的家電品牌,已進入印尼市場25年,是最早來到當地的中國家電品牌,也是不少印尼消費者所信賴的“老字號”。近些年,四川品牌繼續深耕印尼市場,步步趨“近”。

        導入產品,與市場需求更貼近

        “哪一款最暢銷?”走進Hapi Mart,記者詢問迎上來的導購員。身著長虹工作制服的伊姆龍·羅薩迪推薦了兩款:“如果是電視的話,這款32英寸的智能電視最受歡迎;如果是空調的話,就是這款賣得最好,功率只有0.5匹,更加節能省電?!?/p>

        說明身份和來意后,伊姆龍·羅薩迪又為記者詳細解釋了其中的緣由?!拔覀冇∧嵊芯渲V語:不同的河有不同的魚?!币聊俘垺ち_薩迪解釋,這句諺語是說不同的地方都有不同的情況,印尼的家電市場就與其他國家有很大的不同。

        “對普通印尼家庭來說,每月的收入遠遠比不上發達國家的家庭,在購買電視的時候,更傾向于購買屏幕更小、但功能完善的高性價比智能電視,32寸就是首選?!币聊俘垺ち_薩迪說,在購買空調時,消費者還要考慮耗電量,更加節能省電的產品更暢銷,像其他國家極少見的0.5匹空調,在印尼就非常受歡迎。

        王其方給出自己的評價:“深耕了20多年,長虹對印尼市場非常了解,產品定位非常好?!?/p>

        他拿空調舉例——推出0.5匹空調,長虹是印尼市場中的第一家。原來,印尼為了限制用電量,針對不同的入戶功率收取不同的費用,有的家庭只有最高900瓦的用電功率,用1匹甚至0.75匹的空調就會跳閘斷電。發現這個細節后,長虹搶先推出了0.5匹空調,這是幾乎所有印尼家庭都能用的空調,電費也能節省不少,迅速吸引了大批消費者。日韓家電品牌隨后跟進,但長虹已牢牢占據了這一塊市場。

        “不過,”王其方話鋒一轉,提醒記者,長虹并不代表“中低端”,新近導入的65寸智能電視也很受歡迎,還有客戶專門來詢問98寸、85寸的智能電視什么時候可以上市,“應該說長虹針對的是印尼的主流消費群體,而我之前講的質量很好、性價比高,才是長虹最大的優勢?!?/p>

        “與市場更近,才能更迅速地響應市場變化?!遍L虹印尼電器有限公司總經理馮征告訴記者,在導入產品時,公司一直堅持因地制宜,努力推出最適合當地市場的產品,從電視到空調、冰箱,再到今年剛剛導入的洗衣機,幾乎每推出一款新品都會成就一款“爆品”。許多印尼人說,長虹來自中國,但就像生于本土,儼然印尼的“親民品牌”。

        開展營銷,與伙伴合作更親近

        如今的江湖地位,是如何形成的?記者帶著疑問進一步追尋答案。

        現任印尼中華總商會副總主席的陳新,是在上個世紀末最早將長虹產品引入印尼市場的華人企業家。在雅加達接受記者采訪時,陳新還不忘那段經歷。

        “最開始就是把彩電發給我,其他不管?!标愋滦χf,就像四川話說的“抄手老板”,那時長虹在印尼幾乎沒有任何存在感,“就一個感覺——離得遠?!?/p>

        走進北雅加達的長虹印尼電器有限公司總部,記者如今的所見所聞,與陳新的記憶形成鮮明對比。

        航拍長虹印尼工廠

        公司總部一樓大廳被分為兩半,一半用于日常進出和公司展示,另一半用于產品營銷。除了靜態展示各種長虹產品以外,一名工作人員站在鏡頭面前,向正在觀看直播的觀眾逐個講解產品的賣點。在這個普通的工作日下午,實時在線人數近萬人。

        “在印尼最大的電商平臺Shopee上,長虹最近幾年已經拿到了很多次電視品類月度銷售冠軍?!瘪T征告訴記者,從2019年開始,公司搭建起了自己的電商營銷團隊。也是這幾年,印尼電商全面崛起,長虹堅定執行電商轉型和白電轉型戰略,深化與各電商平臺的合作,整體銷售規模不斷提升。這幾年,長虹在印尼每年銷量增速都保持在25%—30%,今年一季度銷售額更是同比增長接近50%。目前,長虹在印尼電視品類市場的占有率已超過5%,在全球眾多家電品牌中穩居前五。

        長虹印尼工廠生產線

        “營銷體系越來越完善,越來越成熟?!痹陉愋驴磥?,持續推動本土化,加強在印尼的存在感,努力塑造更響亮的長虹品牌,主動幫助渠道客戶拉動終端消費,這樣的努力大大拉近了長虹與合作伙伴的距離,也吸引了更多合作伙伴加入進來,這是長虹近幾年成長迅速的重要原因。

        據他所知,目前長虹在印尼已有渠道客戶即代理、經銷商500多戶,比2018年的200多戶增長明顯。在印尼主要的島嶼、城市,也遍布著長虹的分公司、專賣店和保修點。

        不僅是印尼,四川長虹電器股份有限公司副總經理楊金介紹,近些年長虹在海外的拓展聚焦市場、聚焦客戶,特別是渠道客戶質量得到明顯提升,以智能家電為主的自有品牌業務整體保持增長態勢,近年來營收年復合增長率達13%。

        生產制造,與當地連接更緊密

        從雅加達往西,記者走進長虹印尼電器有限公司的工廠。近期完成升級的智能電視生產線,引入了全套的背光模組生產工藝,補上了此前缺失的“最后一塊拼圖”。

        “以往是從國內運來背光模組,在模組的基礎上組裝出一臺完整的電視?!惫に嚥块T負責人魯弗斯告訴記者,如今的生產從發光源、導光片等原材料開始,幾乎復刻了長虹總部的制造流程,更加完整,“意味著在終端生產環節,基本上實現了完全的本地化?!?/p>

        馮征介紹,隨著生產制造本地化的程度越來越高,長虹與當地建立了更深層次的連接。

        長虹印尼工廠生產線

        “從產業鏈上看,已出現一些本地的配套企業?!瘪T征告訴記者,例如包裝紙箱、電線電纜等,基本上都是從當地企業采購,盡管目前還主要集中在簡單的、低端的配套,核心元器件仍要從國內進口,但這樣的鏈條逐步建立,有利于降低生產成本,更有利于帶動當地產業經濟發展,這與中印尼兩國共建“一帶一路”、推動工業制造業領域合作的目標高度契合。

        馮征還看到了更廣闊的前景?!艾F在為了滿足印尼市場的需求,我們的工廠經常都在加班?!瘪T征說,考慮到印尼市場的穩步增長,加上輻射周邊國家的需求出現,這座工廠的產能和生產效率還有很大的提升空間,未來還將根據情況進一步改造提升,例如引入長虹在國內已成熟應用的“5G+工業互聯網”智能制造技術,可以有力帶動提升印尼制造業水平。

        長虹在印尼開啟直播帶貨

        魯弗斯已在工廠工作了20多年,是資歷最老的印尼籍員工,她向記者談到了這座工廠與當地員工的緊密連接?!拔覀兙拖褚粋€大家庭?!濒敻ニ拐f,就像印尼諺語說的那樣,“重的一起扛、輕的一起提”,在這個工廠,不論是中國人和印尼人,大家在共同奮斗中都收獲到了自己的幸福。

        22歲的阿里是工廠里最年輕的員工之一,因為背光模組生產的引入,他前不久加入進來?!斑@是一份很好的工作?!蔽缧輹r分,阿里專門找到記者說,“你知道嗎,我馬上就要結婚了——我有一份穩定的收入,最近按揭購買了一套公寓,我們終于可以結婚了?!闭f罷,他拿出手機展示那套裝修一新的公寓,笑著咧開了嘴。

        文章關鍵字: 空調 電視 長虹 工廠 印尼 編輯:孫可心


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